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五座“大山”压顶，2016经销商更得小心了！

酒类营销 07-31 · 阅读 909

01困难一与厂家的任务签订难1、2015年渠道压货、低价分销这些动作才做完，想尽办法勉强才完成全年任务，库房里还有一堆货，2016年的合同又摆在了面前。 2、大多数厂家签定年度合同，既不看市场也不增加投入，...

酒类营销 07-31 · 阅读 899

市场的稳定增长比什么都重要经销商作为厂家区域市场的代理人，做市场的目标是什么?有人认为是销量，有人认为是市场占有率，有人认为是利润。 ▪ 经销商需要销量，但需要稳定的销量。 ▪ 经销商...

酒类营销 07-31 · 阅读 909

传统的白酒盘中盘营销认为，一个新产品要逐渐打开市场，就必须从酒店终端做起，先要把酒店终端做起来，再逐步打开流通渠道，但必须要通过酒店终端消费的拉动来带动整个市场的启动，以小盘带动大盘。因此在一段时间，各个品牌都在纷纷做酒店终端，抢占终...

酒类营销 07-31 · 阅读 896

说到H5，不少酒商可能满脸疑惑，但打开你的手机和微信，H5已经悄悄的植入了你的生活。精美的画面，优美的音乐，动感的操作，实用的功能尽收眼底。H5是什么?传统酒业又将如何玩转H5呢? 传统酒业面临着传播策略、核心消费者等方面重新...

酒类营销 07-31 · 阅读 892

一、传统酒类连锁为什么做不大? 1盈利模式陈旧束缚盈利能力传统烟酒店连锁店盈利模式陈旧的直接表现就是一切盈利活动都聚焦在卖烟酒这个最基本的交易方式上;这个基本的商业逻辑本来无可厚非，而面对今天这样一个复杂的经营环境...

酒类营销 07-31 · 阅读 902

现如今，消费者对品牌信息的接受变得越来越多元化和碎片化，这使得习惯了常规营销模式的企业变得迷茫，有的企业甚至采取了“一刀切“的营销方式，但凡不能带来销售的费用一律不做。但是这种重“销”不...

酒类营销 07-31 · 阅读 892

卖酒人节后上班若想快速进入工作状态，那你可不能漏了这十件事! 1、盘点库存，了解动销开年回到市场上，应该先对终端的库存进行一轮盘点，以此了解市场实际的动销情况。如果发现终端库存较低，要及时安排业务人员进行补货，并进行...

酒类营销 07-31 · 阅读 884

1、要想钓到鱼，就得像鱼一样思考，而不是像兔子一样拿萝卜钓鱼。换句话说，要把东西卖给客户，你就必须知道客户在想什么，需要什么。 2、一个专业的销售人员，想提高自己的销售业绩，就必须站在客户的角度想问题。 3、...

酒类营销 07-31 · 阅读 882

对啤酒和白酒而言，大部分消费都集中在餐饮渠道。因此在餐饮渠道的促销也是种类繁多，最为常见也被认为有效的方式之一，就是安排促销员直接在终端店面站台促销。比如，在大排档的餐饮店，经常可以看到身穿青岛、哈尔滨等啤酒衣服的女促销人员...

酒类营销 07-31 · 阅读 890

市场的稳定增长比什么都重要经销商作为厂家区域市场的代理人，做市场的目标是什么?有人认为是销量，有人认为是市场占有率，有人认为是利润。经销商需要销量，但需要稳定的销量。经销商需要市场占有率，但需要稳定地市场占有率。 ...